19 Ene

¿Un nuevo modelo de negocio?

Últimamente se esta hablando mucho sobre los derechos de autor, el canon digital, la piratería, etc. Esto me ha hecho reflexionar sobre el futuro de la industria de los videojuegos tal como la conocemos hoy día. Estamos acostumbrados a comprar los juegos en soporte físico, caros o baratos, no vamos a entrar en esa discusión. De todas formas, y como viene ocurriendo en muchos otros sectores, el intermediario se lleva un buen pellizco. Su labor es necesaria para la copia, promoción y transporte. Pese a esto, al menos en el sector que nos atañe, existen alternativas que se traducen en una venta directa al usuario, eliminando el rol del intermediario.

Ya hay empresas como Valve, con su servicio Steam, que han apostado por la venta directa al usuario a través del soporte online. Pagar por la licencia de uso, descargar y listo. También se están implantando plataformas similares en las consolas de nueva generación, unas optan por vender juegos antiguos, otras actualizaciones, juegos de bajo coste, los productos son distintos pero el concepto sí es el mismo. Algunos piensan que el proceso de venta directa al usuario será la condena del soporte físico pero, ¿hasta que punto dañará al sistema de venta física?

Mi opinión es no tiene por qué desaparecer de hecho, a mi se me ocurre una forma viable que es prácticamente de venta directa al usuario. Sin embargo en soporte físico, que además elimina dos de las labores del intermediarios quedando solo la de promoción. La alternativa que yo imagino son terminales de venta conectados a Internet en las tiendas donde se vendan, con las que el vendedor hace la copia in situ. Es decir el vendedor recibe el dinero, entonces solicita una licencia y en el momento que la reciba realizará la copia. El comprador en todo caso siempre tendrá derecho a ir de nuevo al establecimiento si por alguna razón deja de tener disponible el juego, por ejemplo porque se le haya roto. Esto es así puesto que él es dueño de la licencia de uso así que tiene derecho a nuevas copias pagando solo los materiales, porque el juego ya es suyo. Esto no tiene por que eliminar en absoluto la buena presentación del producto, ya que existirían cajas normalizadas, como ocurren en las distintas consolas. Este gasto en cajas sería competencia de la propia tienda. Y además tanto la serigrafía del disco como la impresión de la carátula podrían hacerlas las propias terminales. De esta forma también se minimizará el riesgo al invertir en copias, ya que de esta manera solo se hace una copia por venta y no existiría la excusa de subir el precio para cubrir pérdidas, o al menos no por el proceso de producción de copias.

Si a mi, que no soy ningún experto empresario sino uno más como vosotros se me ocurren alternativas compatibles con el sistema de venta directa, ¿qué no se le ocurrirá a los profesionales de la empresa a los que les interese vender en tiendas? Los nuevos métodos de venta no van a acabar con las ventas en tiendas, las obligará a renovarse y quizás se carguen algunos roles por el camino pero en ningún caso desaparecerán.